依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個陌生的市場，首先對商洛的一區六縣進行了較全面的熟悉，重點對商州區進行了徹底的摸底調查，對當地的骨干大型企業在建項目進行了研究，做了一下工作。

　　1、摸清了商州區在建，即將建的10個項目。

　　2、根據當地發改委，財政局，規劃局，建委的文件，了解了當地項目的資金到位情況，建設規模。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，建材經銷商，政府部門人員，合適的門窗工程經銷商等。                                                                                
　　通過三個月的工作，自己對商州區的市場進行了仔細的梳理。

　　一、房開項目：商州總共有30家房開公司，有10家資金，信譽較好的企業，逐步在10家中選中3家作為攻關對象 ，經過磨合，了解，進入一到兩家房開公司，如，欣寶地產，新天地置業，鑫源地產公司在當地具有代表性的房開公司，我想經過自己的不斷努力，中財品牌一定會進入當地幾家信譽良好的品牌房開公司。

　　二 、企事業單位：對當地醫院，教育，公安局，政府投資項目進行了階段性的攻關，如洛南縣中學科技樓，丹鳳縣醫院住院大樓，丹鳳公安局辦公大樓等項目正在攻關中。

　　三、廉租房項目：根據國家政策的傾斜力度，商洛市委，市政府的整體規劃，通過設計院了解到7個改造項目，經過自己6個月的攻關，那下了山陽縣廉租房，以供貨20萬。市場情況：A,商洛市區屬于氛圍相對較好點的市場，型材在商洛市區可以說大部分人都知道，市場不太成熟。但是，也同時給了我更多的適應市場的挑戰，價格透明，市場交易價格很難提高，而此時我們的品牌價值在市場上的影響力幾乎無，品牌無氛圍，這就要求我們要做更多的中財品牌的市場氛圍宣傳，只有提升知名度才能擴大市場認知率。山陽縣與商南縣是我下一步的重點工作，各家經銷商與大部分門窗加工廠都在自己安裝，品牌意識差，安裝價格每平方150----190元，價格混亂是當地市場的典型特點。商南縣今年的市場容量大于山陽縣，但也是價格混亂，安裝價格低廉。

　　A、針對這種現狀計劃采取的措施如下：

　　1.加大小區宣傳，加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商銷售群，加大店招的安裝。

　　2.存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。近日將全力拜訪商貿公司，門窗加工廠，加快培育速度。

　　3.縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在商南縣城品牌都幾乎無銷量，以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點市場打造，目前以山陽縣為市場開拓重點。

　　4.市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5.拜訪門窗加工廠，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，，和他們加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。

　　B、工程市場現狀分析及問題：

　　1.市場項目開工量不少，工程項目多為廉租房改造建設與房地產項目。

　　2.市場目前開展采取，直做與經銷商操作，門窗加工廠合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益。保持市場秩序。

　　3.已定牌的項目有：商州市房管局江南慧民小區—白色型材，山陽縣廉租房白色型材。

　　4.向的項目：商州市農業銀行，比亞迪廠房，商洛職業技校。

　　5.跟蹤的重點項目：煉鋅廠小區，五交化公司辦公樓，商州區房改辦綜合樓，洛南縣亞美清和苑，丹風縣公安局辦公樓，山陽縣煙草公司辦公樓，商南縣糧食局小區。鎮安縣天坤世紀豪城。

　　6.搜集的快速全面開展。現在通過車輛的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　C、存在的問題

　　1.市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。。

　　2.當前個人在洛南，商南，丹鳳，山陽，柞水，鎮安，六個縣城住房，交通等開銷較大。

　　3.縣級市場店招的安裝和費用問題。

　　四、主題，目前洽談的縣城合作伙伴三家：

　　1.洛南縣廣源裝飾工程公司，老板，黃廣濤，此人為人圓滑，做事較謹慎，成功合作的項目有亞美辦公樓，用了中財白色型材，但現在手中品牌較多，忠誠度不夠，關系還可以，目前解決辦法是，出現工程項目時，自己加大工程直做，自己定中財。定好價格，在找經銷商運作。

　　2.柞水縣永發裝飾工程部，老板，盧勤娟，女，此人做事不夠大氣，較謹慎，目前在跟蹤階段。

　　3.鎮安縣永發鋁材，老板，段隆春，鎮安新華書店在運作中。

　　五、形象工程，已做

　　1.商州市房管局廉租房白色型材，工程直做加經銷商合作。

　　2.山陽縣廉租房白色型材。

　　六、縣級市場重點工程跟蹤情況：

　　1.洛南縣廣電綜合樓。

　　2.丹鳳縣醫院綜合樓。

　　3.山陽煙草公司項目。

　　4.商南糧食局項目。

　　5.水縣廉租房項目。

　　6.安縣天坤世紀豪城。

　　七、2012年工作計劃：

　　目前跟蹤的工程有15個，尋找跟蹤的門窗經銷商三家 

　　1.鳳縣沖鋒鋁塑門窗廠，老板，黃冰，此人為人豪爽，做事較認真，以前成功合作的項目有丹鳳新華書店辦公樓，用了中財白色型材，但現在手中品牌較雜，忠誠度有待提高，關系在積極培養中，目前解決辦法是，出現工程項目時，利用自己工程直做的優勢，自己定中財。定好價格，在找經銷商合作。

　　2.南縣歐陽門業工程部，老板，李福平，此人做事大氣，較謹慎，目前在跟蹤階段。

　　3.山陽縣塑鋼門窗廠，老板，何亞波，明年山陽煙草公司工程有他來做。

　　八、心得體會：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了兩個小工程，了解了15個項目，熟悉了當地的操作規則，為明年做市場有了充分的準備。但是還的繼續學習，失敗的是，在商州區垃圾處理廠項目操作中，錯估了門窗廠的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。