商洛型材代現有人員1人,全年任務120萬,第一季度回款36,78萬,完成率30.65%,工作反省如下:
依據總部的工作大綱,建樹品牌,建造團隊的方針,作為一個陌生的市場,首先對商洛的一區六縣沒有進行較全面的熟悉,重點對商州區沒有徹底的摸底調查,對當地的骨干大型企業在建項目了解的不夠深入,
1、雖然摸清了商州區在建,即將建的10個項目,但是跟蹤,公共不徹底。
2、根據當地發改委,財政局,規劃局,建委的文件,了解了當地項目的資金到位情況,建設規模,但是實施不徹底。
3、通過自己積極的跑動,結交了一些當地圈中的朋友,政府部門人員,合適的門窗工程經銷商等,但沒有實力。
一、房開項目:商州總共有30家房開公司,有10家資金,信譽較好的企業,逐步在10家中選中3家作為攻關對象 ,經過磨合,了解,進入一到兩家房開公司,如,欣寶地產,新天地置業,鑫源地產公司在當地具有代表性的房開公司,我想經過自己的不斷努力,中財品牌一定會進入當地幾家信譽良好的品牌房開公司。但自己做的不好。
二 、企事業單位:對當地醫院,教育,公安局,政府投資項目進行了階段性的攻關,如洛南縣中學科技樓,丹鳳縣醫院住院大樓,丹鳳公安局辦公大樓等項目正在攻關中。還沒拿下。
三、廉租房項目:根據國家政策的傾斜力度,商洛市委,市政府的整體規劃,通過設計院了解到7個改造項目,經過自己6個月的攻關,拿下了山陽縣廉租房,以供貨20萬。但是做的不徹底。市場情況:
A,商州區屬于氛圍相對較好點的市場,型材在商洛市區可以說大部分人都知道,市場不太成熟。但是,也同時給了我更多的適應市場的挑戰,價格透明,市場交易價格很難提高,而此時我們的品牌價值在市場上的影響力幾乎無,品牌無氛圍,這就要求我們要做更多的中財品牌的市場氛圍宣傳,只有提升知名度才能擴大市場認知率。山陽縣與商南縣是我下一步的重點工作,各家經銷商與大部分門窗加工廠都在自己安裝,品牌意識差,安裝價格每平方150----190元,價格混亂是當地市場的典型特點。商南縣今年的市場容量大于山陽縣,但也是價格混亂,安裝價格低廉。
1、針對這種現狀計劃采取的措施如下:加大小區宣傳,加大經銷商拜訪量,快速建立起經銷商銷售群,加大店招的安裝。
2、當前存在的問題:主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題,為了提高戰斗力,積極尋找有緣人合作。近日將全力拜訪商貿公司,門窗加工廠,加快培育速度。
3、型材縣級市場啟動難度大,首先是我們產品的終端價格定位問題,在商南縣城品牌都幾乎無銷量,以低價產品充斥市場,為了擴展市場首先需要先選定一個重點市場打造,目前以山陽縣為市場開拓重點。
4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。
5、積極拜訪門窗加工廠,加大當地重點項目的公關,調動他們的積極性,,和他們加大市場宣傳,鼓勵經銷商投入廣告。
B,工程市場現狀分析及問題:
6、工程市場項目開工量不少,工程項目多為廉租房改造建設與房地產項目。
7、工程市場目前開展采取,直做與經銷商操作,門窗加工廠合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益。保持市場秩序。
8、目前已定牌的項目有:商州市房管局江南慧民小區—白色型材,山陽縣廉租房白色型材。
9、有意向的項目:商州市農業銀行,比亞迪廠房,商洛職業技校。
10、正在跟蹤的重點項目:煉鋅廠小區,五交化公司辦公樓,商州區房改辦綜合樓,洛南縣亞美清和苑,丹風縣公安局辦公樓,山陽縣煙草公司辦公樓,商南縣糧食局小區。鎮安縣天坤世紀豪城。
11、信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛的使用將大大加速工作效率,將在周末集中搜集工程信息。
C,存在的問題
12、市區經銷商返點已讓完,價格非常透明。。
13、當前個人在洛南,商南,丹鳳,山陽,柞水,鎮安,六個縣城住房,交通等開銷較大。
14、縣級市場店招的安裝和費用問題。
四、主題,目前洽談的縣城合作伙伴三家:
1、洛南縣廣源裝飾工程公司,老板,黃廣濤,此人為人圓滑,做事較謹慎,成功合作的項目有亞美辦公樓,用了中財白色型材,但現在手中品牌較多,忠誠度不夠,關系還可以,目前解決辦法是,出現工程項目時,自己加大工程直做,自己定中財。定好價格,在找經銷商運作。
2,柞水縣永發裝飾工程部,老板,盧勤娟,女,此人做事不夠大氣,較謹慎,目前在跟蹤階段。
3、鎮安縣永發鋁材,老板,段隆春,鎮安新華書店在運作中。
五、形象工程,
1、商州市房管局廉租房白色型材,工程直做加經銷商合作。
2,山陽縣廉租房白色型材。
六、縣級市場重點工程跟蹤情況:
1、洛南縣廣電綜合樓。
2、丹鳳縣醫院綜合樓。
3、山陽煙草公司項目。
4、商南糧食局項目。
5、柞水縣廉租房項目。
6、鎮安縣天坤世紀豪城。
七、不足:
商洛市場品牌眾多,自己成功運作了兩個工程,了解了15個項目,熟悉了當地的操作規則,為第二季度做市場有了充分的準備。但是做的還不夠,要繼續學習,努力。失敗的是,在商州區垃圾處理廠項目操作中,錯估了門窗廠的忠誠度,沒有讓甲方把品牌定死,導致了丟單。