一年的時間，現已過半，回顧獲取，不堪回首，在工程市場方向，略有起色，但零售市場是塊心病，起色不大。

　　1、零售市場雖然投入了車體廣告和墻體廣告宣傳，加大人員的跑動，但合作的家裝和工裝公司很少，對我公司的產品認可，就是價位上一塊無法洽談，談到價位PPRR就和聯塑比較，PERT和金牛比較，搞得很是被動，零售工作就是如何突破價格洽談的瓶頸，王兄弟機構有好的方法給予交流和學習。

　　2、工程市場今年很可惜，合作了六年之久的眾幫置業今年的PPR材料由于價格的原因而丟失（我公司包干后放價34.4萬元，聯塑報價22.2萬元），下面的一百多萬元也可能很難，天正地暖由于金牛價位S4Φ20 2.6元/米，而公司提價的原因還在攻關階段，如果沒有公司的支持，這17萬㎡的地暖操作起來也有一定難度，如果這兩個工程同時丟失，則我辦的臉就丟大了。

　　3、在團隊建設方面，業務員的心態不正，積極性不高，個別人員長期不出銷量，我的感覺好像無數位，也不急，和我們的心態完全是兩回事，同時參加兩次招工，都沒有結果，不知為何？現在的人心態如何均捉摸不透。