通過近半年來的工作情況,許多問題值得自己反思。
首先,銷售業績差。近期工作中,雖然跑動的工程項目比較多,但拿下來的工程項目較少,沒有大型的項目。只有幾個小型正在供貨的工程,目前的供貨量不大,銷量較少。
其次,對工程信息把握和處理能力較差。有些項目沒有處理好,所收集到的信息沒有對其進行正確的分析、處理,沒有抓住機會,造成工程運作的失誤。
第三,自身業務水平較低,經驗不足。在大型項目有關價格報價問題沒有處理好,摸不到頭緒,沒有客觀分析工程項目的性質,沒有摸清競爭對手的情況,沒有采取有效的措施,致使到最后關頭要么是利潤比較低,或者是無法進行操作。
第四,相關行業的溝通合作差。主要是與做防盜門、閥門及地暖安裝公司的信息利用率少。沒有同他們建立相互利用,共同促進的良好關系。
第五,工程欠款較多。許多項目中采購方沒有按合同執行,致使現在拖欠工程款收繳困難。
通過上面的問題我要正確的認識和改進自身的不足,在以后的工作中加強業務知識的學習和培訓,提高自身的業務能力,調整好自己的心態,樹立良好的自信心,爭取在下半年做出好的業績。