通過近半年來的工作情況，許多問題值得自己反思。

　　首先、銷售業績差。近期工作中，拿下來的工程項目較少，只有幾個小型正在供貨的工程，目前的供貨量不大，銷量較少。

　　其次、對工程信息把握和處理能力較差。有些項目沒有處理好，所收集到的信息沒有對其進行正確的分析、處理，沒有抓住機會，造成工程運作的失誤。

　　第三、自身業務水平較低，經驗不足。在大型項目招投標中，摸不到頭緒，沒有客觀分析工程項目的性質，沒有摸清競爭對手的情況，沒有采取有效的措施，致使到最后關頭敗下陣來。

　　第四、相關行業的溝通合作差。主要是與做防盜門、閥門及地暖安裝公司的信息利用率少。沒有同他們建立相互利用，共同促進的良好關系。

　　第五、工程欠款較多。許多項目中采購方沒有按合同執行，致使現在拖欠工程款收繳困難。

　　通過上面的問題我要正確的認識和改進自身的不足，在以后的工作中加強業務知識的學習和培訓，提高自身的業務能力，調整好自己的心態，樹立良好的自信心，爭取在下半年做出好的業績。