近幾個月的銷售工作，讓我認識到了自己很多的不足之處。

　　首先，缺乏操作大樓盤的經驗。大樓盤項目負責部門較多，關系錯綜復雜，他們之間相互牽制，有時難以抓住關鍵人物，讓我們無從下手。大樓盤項目雖然工程用量大，但材料價格普遍壓的都低，利潤空間較小，操作起來給我們帶來一定的難度。

　　其次，掌握的工程信息不夠詳細。當開展一個新的項目時，需要與項目相關的人員來溝通。有些項目的甲方、乙方及安裝方他們三方相互推諉，有時會誤導我們的工作方向，讓我們在實際運作中走了很多的彎路，甚至會造成項目攻關的失敗。

　　第三、貨款問題。現在大部分的工程都存在墊資，有時因為過于相信對方會按合同執行，而造成貨款拖欠較長的問題。如果我們要求現款供貨，有許多工程項目就很難做成。

　　第四、工作要勤奮。要不斷深入工地了解項目相關情況，這個勤奮不是給領導者看的，而是讓自己更快的成長，認真、努力、主動的去工作，要不斷的學習相關知識和專業技術，了解其他同類產品的市場動態。

　　第五、要有良好的工作態度。面對一些難以攻關的項目，會遇到許多讓我們尷尬的局面，這就需要我們怎么放平心態、正確面對。良好的工作態度和工作熱情，可能會給予我們意想不到的收獲。

　　第六、增強自信心。如果沒有自信就連與人溝通的勇氣都會失去，那就更不用談及拜訪和做出成績。在工作中每天碰釘子的現象比較多，但我們要有自信心，這樣才能提高我們隨機應變的能力。以便我們更好的開展以后的工作。

　　針對以上問題我會在今后的工作中努力克服和改正。以便提高自己的工作能力，取得更好的業績。