瑞雪紛飛除舊歲，芳草欣新到新春；瞬間已經是2011年新的春天開始，算算時間我已經在我們中財公司工作發展了近四年了，回首一下過去幾年的發展，反省現在自己在公司這個平臺上的發展歷程，心中有很多的感激和感慨。

　　我是山西陽泉市盂縣代表處，負責盂縣和壽陽縣城的銷售工作，針對這段時間整體市場的發展，總體的感覺喜憂參半吧；零售市場基本有些型狀，但還需要進一步針對現有市場的競爭對手的變化，采取有力的措施，加大進一步的占領和搶奪市場，沒有規矩不成方圓，萬事得有適當的政策應對市場的變化，迎合順應現有市場的發展，才有自己和同事很好的發展空間，才有信心讓同事和自己做好自己管控的市場工作，想要做好現有的市場就不要固步自封，而應從多方了解和應對，不同的事情發展空間，要有不同方式和方法去對待，總體大同是為得體，萬事萬變，細思斟酌應對。

　　工程方面還算是起步階段，就像嬰兒牙牙學語，萬事新不可絲毫懈怠，針對自己管控市場因客戶資金不足和客戶不想操作的工程，不能銷售的工程，而別的廠家或客戶卻可以操作，這就是客戶資源的不足及勤字不夠的原因，找對工程投資方決策人訂下此工程用貨，并不算完事，其中的乙方及和他們合作的客戶，還要進行大量的溝通和拜訪，做好進一步利用好客戶擴大銷售和發展，這是我在這多年工程工作后一點覺醒，因為我們公司一些產品擁有的特性，總想自己跑動勞作，不會利用和相結合客戶去發展市場，這也是我工作方向的一些失誤，只要主體控制好不讓客戶去串貨和亂價，相信他們就更有信心去賺錢和銷售，這無形中也可以讓我們的公司和代表處得到更多無比資產的銷售人員。

　　做為一個代表處的人員，我會在今后的工作中做好帶頭的作用，多和同事和客戶多溝通多了解，從中找到迎合市場發展和應對的方法，積極化解一些可以解決的工作問題，主體上還是離不開管理處和公司的大力支持，能讓我們代表處人員更好的利用好的公司現有政策，更好的完成公司和管理處下達任務，讓我們和客戶在這公司這個平臺上賺到更多的錢，得到更好的發展！