（一）對轄區市場的新認識

　　經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是自來水公司已有4－5個長期合作單位，可就是零售一直是我們這個市場的弱項，也想了不少方法，可都行不通，包括招了兩名專門零售，沒有一點起色，如果公司能把一些零售開發的成功經驗總結一套互相學習一下；

　　漢中市場還是有非常大的潛力，工程方面PE給水還有很大的空間，我們只做的不到百分之一，自來水公司能大部分用的只有兩個，水利局還沒有完全打開，只是在邊上過，用了小部分。地暖是這兩年漢中才開始發展的一個方向 ，用管量也非常大，也是我們明年的重點。                         ，

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理必須再細劃分，現在零售是兩個業務員，工程也要劃分區域，這樣才能可負其責，價格也要有個俱體的體系，零售、批發、工程都要分類定個價格體系。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　對于我們的團隊，還急需要招一名有力的干將，我們張經理已幫選好了一個，還需要對她考查一下看是否能行。

　　（四）反省2012年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，今年房地產市場不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，在自來水公司這方面相對還可以，現在已有四個自來水公司和我代表處長期合作，工程銷量不穩定，跑動少，工程量減少，業績一直下滑，差不多每個月都完不成任務；另外現在最大的競爭對手是聯塑，從去年開始，聯塑在門頭廣告和工程上力度加大，且聯塑在價格上有優秀，在漢中的幾個大工程中都定聯塑，占有了不少市場。

　　今年我們為了做零售，向營銷中心張經理那里借十五萬開店，并承包給了兩名業務員，市場是新市場，雖然已經一年了，也在金德做過，銷量還是一個上不去，不太看好他兩個。明年想再招一名做工程的業務員，