2011年已經過去了，經過這一年的工作和努力，我們部門還是沒有完成公司下達的任務，充分體現了我們部門還存在很多問題，工作不夠用心，俱體我分析了我們部門所存在的問題如下：

　　從銷量上分析，回想起在漢中這四年，我們部門的銷量分別是：08年銷量62萬，09年銷量450萬，10年銷量272萬，而2011年更低只有230萬。這表明我們的銷量一直在下滑，其根本原因從個人銷量才可以看來：王小輝四年銷量分別是――08年約10萬、09年約200萬、10年100萬、11年約40萬；梅海波四年銷量分別為――08年約50萬、09年約230萬、10年約170萬、11年約180萬；店面兩人5月至年底銷量約10萬。從以上數據可以說明幾個問題：

　　王曉輝的銷量落差太大，而且是直線下滑，只有張總幫定牌的工程才能做，沒有找對人說對話辦對事，自己做下的工程太少，四年的業務關系網沒有，在工程中沒有找對人說對話辦對事，還有最主要的原因是太看中利潤；梅海波我個人的銷量沒有穩步提高，沒有一個真正的突破自我，只是碰到個大工程量才能起，所以銷量不穩，特別是今年上半年有所放松銷量急劇下滑，下半年中了個300萬的工程才略有好轉，另外新的工程跟進太少也會影響明年的銷量，這四年來業務關系網還是太少；店門兩個人用七個月只銷十萬，說明做的不夠好，沒有良好心態和明確的目標。

　　從產品分類分析，08年50萬的PE銷量；09年PE－250萬、PVC－70萬、PPR－70萬；10年PE－150萬，PPR－25萬、PVC－30 萬；11年PE－135萬、PPR－40萬、PVC－40萬。同年拿下新市政工程數量在減少，大型房地產能不能做下來直接影響PVC和PPR的銷量，PVC和PPR的價格高一直是做工程和零售的主要因素。

　　從總體來看，零售和批發的量太少，所以因工程的不確定性波動太大，2011年我們報的四百萬的任務卻只完成了230萬，現在我們部門四個人已各擬定好2012年的銷量任務，梅海波200萬、王曉輝200萬、店面黃莉和張儀鳴100萬，所有銷量提成先發一半，如果完不成，剩下銷量提成變為本部門開發市場的公用基金，沒有壓力就沒有動力，我相信明年2012年我們部門一定會完成和超量的銷量。