在上半年里，我們的工作做的不夠好，有很多地方做的還不到位，業績比去年的差，只完成了全年任務的百分之二十幾，遠遠落后于公司下達的任務，這說明我們做的還不夠好，需要深刻的反省自己。

　　我們代表處對客戶管理主要是，工程方面是對于已合作和新目標工程客戶的拜訪，感情溝通，但新開發客戶比較少，現在定牌工程只有建昌卡斯迪亞和翠庭小區三期，江南臻品做了很多工作，甲方關鍵人要我們找兩家價格高的產品，金德不去報價，就沒有高價，最后PPR定中財、顧地、日豐，PVC定中財、岷江和天瑞，這種情況對我們非常不利，下一步只能重點放在PE－RT地暖上了；漢水名城也是指定三個品牌中財、岷江、飛雕，也是用不了我們的材料，正在跟進的是寶迪工業園區PE給水項目，洋縣謝村鎮供水項目，新集鎮供水項目，鋪鎮供水項目，其它工程還沒有眉目；零售方面，現在在建材市場租了一個門面，現在已開始營業，也開始找經銷商，但效果不是太好，還沒有太大的進展，現在零售剛開始三個月，還需要進一步的去跑動。

　　房地產工程業務市場大，但也是我們的薄弱市場，所以我們也加大了這方面的開拓，主要是從甲方入手，在漢中高層樓房越來越多了，這也是我們的機會，我們要抓住這次機會，爭取都拿下來；還有就是零售市場的開拓，主要是想從加強縣區經銷商的開發和裝修公司入手，場進行細化開發，這樣才能為以后的市場穩定起到更好的作用。

　　現在漢中的房地產增加，地暖工程也在增加，所以我們也要在這方面去做工作，公司的新產品也在不斷增加，我們也要在這方面，抓住機會去開發零售市場，增取更多的市場分額。

　　我們的團隊現在自己已招兩名零售業務員幾個月了，增加我們團隊的人員去分開做市場，這樣才能更好的開發市場，精耕細作，但現在公司不能入職，我們只能自己承擔，這對我們的壓力太大，希望公司能給予相應的支持。

　　我們要在下半年的工作中不斷的學習和改進，去應變這個不斷變化的市場，只有靈活的做市場 ，在市場中找機遇，才能在市場中有一立足之地。