2011年白銀代表處任務是460萬，實際完成380萬，完成任務的84%,對于沒有完成公司任務，代表處全體人員做了認真分析，并制定以下措施，請領導指正：

　　人員培訓

　　我部門在2010年有兩名人員，代表處主任負責白銀地區，另外一名業務員負責劉家峽地區，但因為業務員不適合中財公司銷售管理體制，不適合銷售工作，一年半沒有銷量，在本年7月份勸退離開公司，在8月份新招聘兩名員工，新員工工作熱情很高，主觀能動性很強，但是專業技能不強，因為8月正當型材和管道銷售高峰期，公司也沒有專業培訓，我們就讓新員工積極投入工作，但是光有熱情是遠遠不夠的，他們沒有專業技能，沒有談判技巧，沒有商務經驗，在半年的歷練中，沒有任何業績，對白銀代表處業績有一定的影響。

　　措施

　　通過半年歷練，他們已經日漸成熟，在11月份參加公司專業培訓，希望在2012年有一定的銷量，增加他們的信心，提高白銀代表處的銷售力量。

　　銷售渠道

　　在2010年，白銀市場主要依托房地產開發商，我們對房地產開發商市場跟蹤較多，但在2011年，隨著房地產市場的變化，開發樓盤主要以政府為依托，政府開發棚戶區、廉租房、經濟適用房等樓盤，但他們對材料的選擇比房地產開發商條件更加復雜，社會關系、人際關系等等占到主要比重，在靖遠和白銀我們都遇到這樣的問題，雖然我們材料很好，大家很認同，但是定材料時政府還是考慮其他方面權重更大。

　　措施：

　　根據上訴問題，我們在劉家峽已經開設經銷店，使當地有社會關系的人員參入我們銷售隊伍，依托他們的人脈和社會關系，為我們開拓市場奠定基礎，并打算在白銀也開設同樣的經銷店。

　　市場變化

　　2010年，白銀地區房地產商追求高利潤，大量使用塑鋼，但在2011年，隨著政府對房價的打壓，房地產銷售量降低，他們為打造品牌，大量使用隔熱斷橋，我們沒有及時發現他們的變化，沒有推薦與隔熱斷橋價格相當的產品來代替，使市場份額有一定的下滑，沒有完成全年任務。

　　措施：

　　在2012年，我代表處要對使用隔熱斷橋的開發商大量推薦彩色塑鋼，在較低成本的前提下，提高樓盤形象。