今年對自身建設方面總體感覺還可以，但是在小的細節方面、大的投入魄力方面還是有局限性，對政府領導方面的公關還停留在邊緣，總感覺跟政府領導打交道投入大，收效慢，認識不清放長線的實質性含義，到21013年，我需要作出調整這方面的做法，
   
　　另一方面，今年本人在一些階段有些懶惰和辦事拖泥帶水了，使機構辦事效率不太高，對一些小的工程項目感覺不重視總認為那是些小的量，不值得去跑動，導致一些小項目沒有拿到手中，這是作為一個機構負責人不應該有的一些毛病，
   
　　還有一點，在團隊建設方面本人還是做的不夠，雖然今年后半年培養了一名業務人員，但是隨著機構銷量任務的逐步增大，機構團隊建設沒有跟上來，這是對機構本身的一種不負責任，也是對公司銷量的一種不負責任，所以在2013年，本機構要把人員培養作為一個重點，至少在2013年在培養起來2-3名能獨當一面的業務人員，是機構的銷量和業務人員銷量比成正比，這也是為以后機構的再次壯大做前期的鋪墊。

　　作為機構負責人，深深感覺到自己身肩重任。作為企業在臨夏和甘南地區的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，時刻了解整個市場的動態，奮斗在市場的最前沿，在高素質的基礎上更要加強自己的人際關系和工程公關能力。