營銷人員培養情況反思：

　　我區域比較分散，除市里，其他縣去都比較貧瘠，對有一定能力的業務人員吸引力不是很強，所以，人員培養是我機構的一個難點，說來慚愧，我現在還是一個人挑大梁，2011年對人員發展培養確實做的不夠充分，所以，團隊建設是我2012年機構工作內務建設的重點，這也是我2012年任務增量點的一個重要來源和依據。

　　關于個人工作得失反思：

　　這半年來，作為機構負責人，總體來說是可以，但是自身具體細節性的方面把握不夠到位，對全局的跑動，有時候在某段時間上工程跑的不夠到位，有時候有懶惰和放任自己的思想存在，對人員培養方面，尤其招聘人員方面要求過于苛刻，總想找個有能力的業務人員，寧缺毋濫，所以團隊建設方面比起其他機構有些滯后，所以在后面的工作，我要把團隊建設搞氣力啊，而且要搞的很好，我相信我會帶出一個好的團隊的，我有這個信心。

　　對于所轄轄區某些縣沒有做到精耕細作，像一些偏遠的縣或者是比較貧瘠一些的縣跑動的不夠積極，對一些小的工程就不夠重視，

　　對機構的長遠發展沒有認識到位，雖然機構大的方向發展有了初步的計劃，但是沒有量化到實處，2012年，我機構首先是要對所轄縣區的銷量做量化指標，必須要有明確的銷量目標，這樣一是強化了機構負責人能動性和目的性，又能時刻提醒那些縣區還處于跑動不夠積極和盲區，二是對機構下面的業務人員也是一個壓力和推動力，三是這樣做能有效的保證去年任務有個穩定的保證甚至超越。

　　下半年，對產品細化推廣沒有太重視，充分沒有把我們中財的產品多樣化的特點體現出來，對我該區域的一些地方品牌的競爭沒有太重視，地方品牌如蘭煉、天鵝，金達雙鵬等，我機構走的是高檔品牌路線，但是鑒于我機構區域市場實際情況，對這些低價品牌也不能忽視，所以，2012年對低價品牌的競爭也會作為機構的一個重點，我會以我們保障性住房專用型材這一優勢產品跟他們做斗爭，鑒于我2012的人員布局，這個方面應該很快會有好的效果出來，最起碼我們能把所有的工程信息都摸清楚，給他們不留工程信息盲角，他們的樣段資料留到那個工地，我們就必須死死的盯住那個工地，到最后，如果我們拿不下工程，至少也不會讓他們這些地方產品不會拿的那么順心和舒服。