臨夏型材代在第二季度主要是以工程為主，對轄區的主要縣去進行地毯式的跑動，但是在第二季度中沒有引進成功業務員，致使好多工作都有滯后，許多計劃就有所拖延，使機構整體業績不能得到質的提高和飛躍，因此在第三季度，這個人員問題一定要得到好的解決，為機構以后的發展做好準備。

　　由于我轄區縣與縣的距離比較大、團隊建設嚴重滯后，大部分時間都是一個人在戰斗，對于隊伍建設沒有精驗可談更形成不了戰力，個人跑動周期比較長，沒有全面的抓住市場，沒有找到合適的業務員駐地，致使一些工程被價位低的產品搶走，因此在下面的工作中，要重視起每個縣的工程，做全方位的跑動，爭取盡快讓業務員駐地化，機構經理做到市場面化，業務員做到市場細化這樣的一個層面上來，機構經理要掌握轄區每一個工程信息，業務員要掌握駐地領地的每一個工程信息的詳細情況。

　　對于轄區好多工程采用斷橋隔熱，思想上有些消極，往往跑動中看到一個像樣的小區，等跟蹤進入細化，大多都用隔熱斷橋，使自己的信心沒有那么足，在甲方指定用隔熱斷橋鋁合金的時候，我沒有找到合適的突破方式，對于這方面的經驗還是有些欠缺，希望在以后的工作中能找到合適的突破方法。