自從2007年走出大學校門、帶著夢想、帶著希望，踏進中財這片神圣的土地，從一個涉世未深的學生到一個涉世未深的生意人，再從生意場上的雛鳥，經過這三年多的風雨洗禮，使我一點點變得成熟，這幾年在機構營銷工作中，我的經驗和經歷在點點滴滴的積累著，在市場銷售工作中，我變得堅強，再堅強。作為中財人，機構負責人，我時刻以中財“正、勤、苦、勇、嚴”來要求自己，以中財“誠實、認真、謙讓”來對待我的工作；但是，人無完人，人總是有思維的，有思維難免就會有一些自身的不足，在一些特定的環境下，這些不足便會在工作中顯現出來，第一季度結束了，回過頭來審視、檢討一下自己，使自己在以后的工作中避免犯同樣的錯誤，我的反省如下：

　　一、面對競爭對手的低價格和中財的高價位，我信心不足：

　　由于2010年10月后的連續四次漲價，主要蘭煉去年根本就沒漲價，今年年初漲價400元/噸，但我們還是比它高出了1400元/噸，其他品牌如天鵝，金達雙鵬，也比我們的價格低很多，尤其出窗率比我們高，他們抓住了這里的客戶是只將價格不講質量，致使我的對市場的信心沒有以前那么堅定，在一段時間內，我的跑動比較消極。

　　二、在機構人員引進方面，我落后了，使機構工作業績沒有質的飛躍：

　　我的區域比較貧瘠，跑動費用比較大，人員引進方面比較困難，我去年年底，今年年初一直致力于招聘人員，但是，還是沒有招到合適的業務人員，我對區域做了詳細的規劃，對人員的需求是非常需要的，可是至今我機構還是我本人，所以，在人員招聘方面，我做的不是很好。

　　三、中財的產品是多樣化的，這樣一個優勢，我沒有很好的抓住：

　　中財給我們提供了多樣化的產品，如真彩型材有各種顏色，白色蜂窩型材，四滑道六密封白色/彩色，壓花彩色型材，高抗紫外線共擠型材，平開65三密封，厚壁高檔型材等一系列型材，可是在這方面，我做的品種單一，沒有充分利用這些優勢。

　　四、在中財價格處于行業高位時，我跟客戶的溝通工作做的不到位：

　　機構人員匱乏，既要去跑工程，維護客戶，在價格波動平凡的時候，客戶對我們的疑慮多了起來，我對一些重點客戶既做了電話告知，又上門做了解釋工作，也及時把公司的精神傳達給了客戶，可是在對一些潛在客戶，我就只做了電話告知，沒有盡到逐個的面對面解釋工作，致使一些客戶對中財的漲價抱有抵觸情緒。

　　以上是我的反省，通過這次對自己的回頭反思，找出自己的不足，希望在以后的工作中改正這種不良思想，讓我有更堅定的信心和更強的動力去做好機構工作。