（一）對轄區市場的新認識

　　1，對于管道門市和型材加工廠，現在他選擇的產品大部分是利益在的產品，對質量要求不是很在意。我們必須和他們建立好關系，減少自己的利潤盡可能給他們最大的利潤，這樣他們才能盡量賣咱們的產品。

　　2，對于開以商來說，他們現在先產品的時候首選的產品是價格低的產品，我們必須給開發商老板講清楚產品質量的嚴重性，然后通過別人了解工程負責人的喜好，通過請吃飯、玩、送禮等方法讓老板選擇咱們的產品。

　　（二）對市場管理的新認識

　　不怕付出，維護好新老客戶，不怕辛苦多跑動市場，盡量拿下有希望的工程。盡量不要讓別產家的產品進入市場。

　　（三）對團隊建設的新認識

 　　多招有才能的人才，多帶業務員跑動市場。對業務員賞罰分明，盡量多給業務員支持，調動起業務員跑業務的積極性。

　　（四）反省2012年工作中的主要失誤或不足之處

　　 1、沒有人脈，方法也欠妥當。2、有的工程有點舍不得付出，丟了工程。 3、找不對工程主要負責人，丟了工程。