呼和浩特營銷中心2011年下半年反省報告
文章來源：
作者：
呂優明
日期： 2012-01-17
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進入公司這么多年了，剛開始跑動的是型材，后來開始開拓管道市場。洽談工程的切入點還總是型材為主，并且這幾年對于管道的產品知識了解甚少，交談起來會有一些不全面的見解。還好這兩年還做了少許PVC排水和穿線管項目。但PPR這方面，無論是市場還是發展經銷商，從來沒有認真總結。我是營銷中心負責人，無論是型材與管道，公司的每個產品我們都要努力做銷量，而且各個大類產品我們都要做得好。可自己明白，稱職的銷售人員必須是行業的專家，此瓶頸制約本人已有多次，我也試圖改變，雖然不能對行業市場我們這個銷售領域了如指掌，但是該盡心盡力的地方自己仍是要努力十二分，這樣，不但可以提高團隊的成績，還使我們整個銷售中心人員能夠有很高地信服度，對于他們能起到一個表率作用。.頭幾年跑動工程，不管有沒有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收獲。這些年來，漸漸有了惰性，對于跑動工程常常覺得患得患失，本來盡力的項目，最后拿不下甚至出現抱怨，覺得我們公司的產品如何如何好，怎么會丟掉工程項目，這樣一來，客觀性的原因指導著我這樣的思想，根本不分析主觀性的原因，常常總結不到位，認識不到位，以至于形成錯誤思路。但自己知道最關鍵的是惰性造成的，有時想想，客戶、工程該跑動多次的可能就幾次，甚至跑過一次感覺希望不大就放棄了，沒有原來不到最后不放棄的勁頭。