“金無足赤，人無完人”，每個人都有缺點，都會犯錯，反省這一年的工作有失有得，也走過許多彎路，幸而今年整體銷量完成的比較好，不過這和常年的工作積累，辛苦付出是分不開的，和整個機構每個人的業績是分不開的。

　　經過幾年的營銷工作，深感市場的變化，競爭對手的變化，都是我們要即時的去發現和應對。人的能力和精力到一定程度，資源綜合利用變的更加重要。看到兄弟機構和同行的發展壯大，意識到好多事情只看到“以往及現狀”，沒有很好的估計到“前景”，正所謂“人無遠慮，必有近憂”，致使發展很慢。對業務人員的培養和管理上做的不到位，溝通和交流不夠，使得一些隔閡或問題沒有及時解決；工作方式中沒有很大的創新，沒有很好的動員積極性以及引導正確的思路；不能讓每個人的認識和想法一致，機構銷量出現很大差異。放眼整個市場，我們怎么樣能夠共同發展，競爭中不斷的進步，使的每個人都不斷的提高，整體不斷的發展壯大，這是在工作中不斷的發現和必須解決的問題。

　　工作中不斷的反省可以時不時給人壓力，提高工作動力，從中發現新的思路和方法。