2011年很快就過去了，回顧下半年的工作，還是有很多地方存在問題，值得我去反省和改進。

　　1、市場銷量方面

　　后半年經過再三的努力還是沒有完成公司下達的銷量任務，主要還是因為對市場的掌握不夠靈敏，有些優柔寡斷，錯過時機，其次是對預定計劃的執行力度不夠，這些都要在工作中不斷的改進和提高。

　　2、團隊建設方面

　　對于業務人員的培養和發展也不盡人意，與業務員之間的溝通和交流還不夠，有些事情實際上只要在事先或在事后彼此作有良好的溝通和交流，一些隔閡或問題就迎刃而解了，在這點上我自己做得還不夠，有待進一步的加強。

　　3、市場工程管理
   
　　對市場工程管理方面做的還不是很好，有些轄區內的工程項目已定，而我們還不知道工程名稱或者工程信息還停留在最初的情況，一定要加強這方面的管理，要了解轄區的每一個工程項目，要去跟蹤，這些都是我們市場業績的希望和突破點。
   
　　反省自己，我從思想深處對自己進行了重新分析和定位，這些問題的源頭還是自己，要突破瓶頸，改變原來的思路想法和管理方式，路才能走的更遠，更寬，業績才能更好。