半年時間已經過去，靜下心來想想這半年工作中的一些問題，還是有很多地方值得我去反省和改進。

　　年初的計劃很多沒有達到預期目標，市場的開拓、人員的培養，都不是很盡人意。特別是人員的培養，對各機構代表處主任我會經常溝通，但對營銷人員溝通的比較少，一般一個月才溝通一次，很難詳細了解他們在想什么，具體詳細的工作，但是從銷量中可以看出營銷人員的成長之路有多難。其實經常要求代表處主任與他們多溝通和鼓勵，但總體看來做的不是很好，以后還是要自己多花點時間和精力來做這件事，不能得過且過了。

　　對市場而言，目前我們的銷量似乎到了一個檻，有點逾越不過去的感覺，曾經自己也感覺這么一個區域有這點銷量也不是很差了，只要保住就可以了，但守是很難的，一守就退了。當我聽見那個工程被同行又搶走了，心中的感覺不是滋味，雖然有很多原因導致我們拿不下工程或眼看要到手卻又丟了，但總是有很多不甘心的，又沒有好的辦法來改變現狀。如果情況一直這樣持續下去，將是一個不好的開始，我們還是要努力想辦法解決，此乃是我們生存的飯碗。

　　反省自己，總是有些毛病改不了，不能靜心去聆聽下屬的心聲，不能去監督他們按時完成工作，導致個別客戶意見很大，有時候總想他們自己會去做的很好，但實際又達不到理想狀態，問題的源頭還是自己，要突破瓶頸，改變原來的思路想法，路才能走的更遠，更寬。