1、切忌驕傲自滿疏忽大意    中標只是工作的開始，不要以為就是萬事大吉了、不要以為人家就必須用你的產品了，舉一個小案例，在去年一個30萬平米的工程，采暖主管到分水器這一段圖紙上設計的是PB管材由于材料在當地少有，不好采購同時造價比較高，這時候有消息傳出會改用D32地暖管，而地暖的中標廠家只有中財，并且大家一致的認為包括施工方、工地上的甲方，都會采用無中財的地暖管，本以為是十拿九穩的事情，也就沒有去細致的分析做相應的投入工作，結果管理公司甲方的一個總工直接改為PPR產品，而PPR產品選擇性就比較大了，最后沒有選擇中財。血的教訓割肉的感覺啊，拿到手中的錢又從指縫間溜走。

　　2、細節出真知    在跑動過程中拜訪、交流、溝通每一次的接觸言談過后，最好是細細的回憶品味一番，說不準數百萬的業績就會從你手中溜走，說不定不小的市場份額就會從你身邊劃過，當你忽略了，那么就是在給你的競爭對手創造機會。

　　3、莫得罪小人     在我們工作中、生活中 總會有那么一些人不順心、特難搞、特鬧心，這時候一定要盡快的妥善的處理好，如果迫不得已還是要得罪那些人一定要盡快的拿錢把他的嘴堵上，塞滿他。

　　4、人員編制培養的問題   一直以來所有的事情都是一個人在奔波，很忙很累，但是所產生的效果也不是很大，想一想必須的有人分擔了培養出兩到三個能夠獨當一面的干將是目前的計劃也是明年的目標。

　　舊的一年過去了，新的一年馬上到來，代表著新的戰斗馬上就要打響了，我們在干什么呢？我們在儲備戰略物資、在磨刀在擦槍、兄弟們為了妻兒父母、為了幸福的生活，為了人生價值的體現，拼吧！