2011年第一季度已經過去，感覺自已有以下幾點做的不足：

　　首先，業務人員引進的成效不好，第一季度僅僅引進了一名業務人員，而且行業經驗也不足，完全成長起來，還需要一些時間；現在看來好的業務人員是能否上銷量的一個關鍵，只有足夠的業務人員方可以跟蹤盡可能多的工程，開展零售工作。因此下一個季度里還是要加大力度引進優秀的業務人員。

　　其次，對業務員的培養和指導做的不夠；由于我自己本身要做一些業務，開春時期也比較忙，另外沒有合理安排好時間，結果導致對業務員的培養和指導做的不夠。在接下來的一個季度里，爭取在做好自己的業務工作的同時，合理安排好時，對業務員的工作進行一些指導，和業務一起跑一些工程，做好傳幫帶的工作。

　　第三，縣級市場許多工程尚未跑到；還是由于業務人員的潰乏，要跑到所有的工程確實有一定的難度，但重點工程還是一定要跑的，打好市場基礎，提高品牌知名度；下個季度要加強縣級市場的跑動，在業務員沒有到位的情況下，積極建設縣級銷售網絡，以彌補業務員缺乏的不足。

　　以上是我對第一季度的一點反省，不足之處，望批評指正！