時光飛逝，轉眼間2011年第一季度已經過去，根據公司文件要求，也是我們個人發展的需要，回顧過去總結得失可以自我提升，在這里把自己第一季度工作中的成功與失敗、困惑與思考與大家一起分享。

　　首先第一季度我代表處2011年的開局還不錯，第一季度共完成銷量120多萬，為今年的工作打下了良好的基礎，但前三個月中丟失了一個本不該丟失的工地，一個一直合作的工地，由于我太大意了，認為根本就沒任何問題就可以拿下的，沒有及時的去做工作導致工程被另外一個廠家鉆了個空子，雖然工程不大，只有十幾萬的量，但由此也讓我吸取的教訓，對于長期的合作單位還要進行及時的交流溝通與走動。

　　在本季度中還有很多的困惑，首先我們的管道和型材的價格在目前鄭州市場的價位是數一數二的，在工程競爭中壓力比較大，因此對于部分重點大型工程，公司領導應該多給業務人員開一些綠燈，在價格上能夠給予支持，比如我現在面臨的最大的問題就是新鄭華信集團項目的寶石灰超耐候型材，我們公司的彩色型材每噸比年前降了300百，但超耐候價格一直沒降，但這個項目寶石灰超耐候大約有300噸，祖母綠共擠大約400噸，現在價格已經談到很低很低，我希望這么大的項目能得到公司的支持，這個項目我已經跟了兩年了，也投入了很多，丟了太可惜了，如果領導有時間能來實地看一下，幫助拿下這個工程。

　　好了，不說了，在接下來第二季度了我想主要是要樹立信心，加強對業務員的管理，要督促他們去做業務，抓住第二季度的黃金季節，爭取完成200萬銷量。