2012年是我機構成立的第一年，自從2008年進入公司至今已有四個年頭了，從海螺到中財，截然不同的銷售理念和工作方式曾經讓我一度茫然不知所措，幸好多年來所積累的人脈資源使我不致被新的環境所淘汰，雖然業績不是很突出，但是我卻從新的理念、環境、方式中領悟了新的法則，我堅持了下來；

　　經過四年的磨礪，從沒有任何銷量壓力到公司施以輕壓，一年的時間證明我的銷售方式、方法不是完全正確的，由于一直堅持海螺的銷售模式，堅守著加工廠，依靠加工廠的力量做業務，致使自己在工作中時時刻刻都處于被動中，完全占不到主動，關系好的門窗廠雖然能幫我拿到項目，但是礙于情面往往是無利而為，而且每個項目只能是一家門窗廠負責制作才行。血的教訓告訴我，任何事情都要親自去做，不要通過中間人操作，由于自己的惰性過于強，一些通過朋友介紹的項目都依賴朋友去做關系，自己只是提供技術支持及報價，而沒有親自去與甲方關鍵人談，導致一些項目無故丟失，萊童寨拆遷安置小區，溪景桂圓都是這樣丟失的。

　　俗話說求人不如求己，在中南置業公司開發的海森林項目中，就是依靠加工廠的朋友介紹，自己親自找到甲方總經理，通過自己的介紹，促使甲方決定放棄最初確定的實德型材，改為我們中財型材。河南省大學科技園也是如此，由于該項目為國企開發，施工大包，所有分項都需與施工方談，所以該項目立項之初通過省廳領導介紹，結識甲方董事長、總經理，而后通過他們與施工方接觸，并向施工方負責人詳細介紹我們的產品，利用甲方的關系向下施加壓力，自己再向施工方做出適當讓利，最終促使施工方明確使用中財型材。