自貢型材代表處2011年度反省
文章來源：
作者：
劉浩
日期： 2012-01-17
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2011年工作已經做完.銷售情況雖不是很好。但是還是努力完成了公司下達的任務，但根據銷售工作情況回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為自貢型材代表處負責人有必要做個年終的工作總結。
我的個人工作計劃性不是很強，在實施的過程中缺乏果斷。2011年共計發貨280萬元，這個發貨量對于自貢這個老機構來說是 很不理想的。主要原因是工程上做的不好，渠道上也不是很多，加工店跑動的不是很細。當然這當中也有很多因素。比如價格有點偏高。跑動工程缺乏有效的方法。
銷售渠道
1.主要來源于大安區中財塑鋼自己加工和一些固定加工店來此店拉貨。
2.富順縣老友塑鋼經營部經營有幾種型材，比如中財，海螺。忠旺等材料。賣的比較雜。所以銷量不是很好。
3.一些小型工程，如酒店，茶坊，小的工廠。
4.終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業務開發能力, 銷售目的是為型材打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群,也就是小區的業主。小區人員要 善于溝通、分析、認真看待問題和套路背后的邏輯性，確保產品差異化分銷。