匆忙之中2012年又過了半年。這半年來在我們代表處努力工作下。銷量與同年相比有所上升，但是還做得不夠，在此我總結了幾條不足之處：

　　1.家裝零售市場沒有得到有效突破，主要原因還是我對市場的了解不夠，市場跑動力度不夠大，過分注重價格，而忽略了終端用戶的宣傳和推廣。

　　2.在目標工程項目上，過度相信客戶，自己沒能及時有效的連續跟進，造成工程的丟失。責任在己。

　　3.松懈思想的滋生：認為今年銷量任務已經完成，這個市場型材價格競爭激烈自己做再多工程也不掙錢，多做一身累沒有意義，也許就是這樣的那樣的顧慮，導致市場銷量今年沒能實現翻翻目標。

　　以上是我半年的一些不足，必須在現在的工作中盡快調整過來，端正心態，合理安排時間和人員，這樣才能更好工作，實現銷售的平穩提升