安陽型材代表處2011年二季度反省
文章來源：
作者：
林聰
日期： 2011-06-29
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今年二季度安陽型材銷售情況差強人意，主要原因在于沒能取得在重大工程上的突破。看著每月銷量連續的一度萎縮……對此本人心急如焚而坐立不安。這是我處中財近幾年來從沒有出現過的情況，中財型材在安陽是有一定基礎的，怎么今年就那么難做呢，問題在哪，下一步如何應對，這些都需要靜心考量一番。前些年中財在安陽主要做的是企事業單位和一些高檔的房產項目，我方只需攻關甲方領導促成其指定或采購即可。而如今安陽市場房產不景氣，企事業單位的樓盤也一律大包給開發商建設，這樣甲方，開發商甚至施工方我們都得招呼到，特別是對價格的敏感和如何平衡其中的利益，這給攻關的工作帶來相當的難度。對于操作工程成功的方法有很多，失敗的理由也可以找出很多，但這都是有些不負責任的說法，拋開客觀因素，深刻解剖自己，反思下來就是自己心態過急過度地關注價格的競爭，而未能找出有效的途徑和方式攻克對手。今后要虛心學習，認清形勢，不斷調整自己的心態，用積極的心態跑動市場，攻關工程，尋找解決問題的思路和方法。