一季度，我代表處共完成銷量70萬元有余，其中型材完成銷量24萬元。進入3月份，好多工程陸續開工，我主要做了一下幾點工作：

　　1、主要跟蹤并回訪了去年定下的工程有綠都名苑二期、經濟適用房、盛華麗園三期、亞泰苑、水門北街綜合樓和信合苑工程。

　　2、本月新拿下的工程有實驗小學、正達小區、中鑫地產、宋古鄉一中和介休職中。

　　3、拜訪了所有的零售經銷商并做好基礎服務工作。

　　失誤方面主要有以下幾點：

　　1、重視大工程的投入，忽視小工程的投入。

　　2、由于價格方面的原因，沒有協調好部分客戶的利益，引起了誤會。

　　3、沒有做好工程登記備案制度和統一的價格銷售體系，和領導搶工程、搶客戶。

　　4、在工程維護方面沒有做到位，其他地方向介休串貨，沒有及時調查和處理，引起了客戶的不滿。

　　5、在為人處事方面不太圓滑、計較個人得失，沒有處理好上下級關系。

　　總之，自己的失誤比較多，在以后的工作中爭取揚長避短，少走彎路，以中財市場為主，堅持“誠實、認真、謙讓”的中財精神和銘記中財的“正、勤、苦、勇、言”五字決不動搖，多聽領導教誨，不計較個人得失，身先士卒，把中財市場做大、做強、做到徹底。