2012年下半年已過去，在過去的半年時間里，值得慶幸的是完成了公司下達的年度銷售任務。可以說過去的半年是忙碌的半年他，同時也是收獲的半年。但是高興之余，讓我又開始為明年的業績而發愁。沒有遠慮必有近憂，怎么才能做到2013年沒有近憂，那就是必須從現在做起，從現在的每一天做起。想想過去的兩年每年的開始都為銷售任務而發愁，怎么才能做到不為銷售任務而愁，隨時做到心中有數，知道自己明年的業績壓力從哪里來，我想這是對每一個銷售人員和管理者較高的要求。想想自己現在正是如此，到現在年底雖然全年度任務完成了，但不知明年的業績從那里來，不知道明年任務是否能夠完成心里沒有底。以前一個人的時候任務不多就是二三百萬，自己知道怎么做，知道能夠完成任務。隨著團隊的不斷增加，任務也不短的增加，這就要求自己對人員的管理，對項目的把控更加的用心。對自己的管理水平要求更高，做到心中有數，做到忙而不亂。這就要求對自己的每個工程項目有全面的把握，團隊的每個銷售人員的素質都要迅速的提高。