2011年度已過去一半的時間，但是從業績完成情況來看依然壓力很大，上半年才完成200萬的銷售額離全年度800萬的任務差距很大，作為銷售人員業績是考核的唯一標準，如 果沒有好的業績等于銷售人員的失職。上半年業績不好的原因主要有以下幾個方面：

　　1、去年定下的工程可持續供貨的比較少。去年本來有一個大的項目能遺留今年供貨，但是過了年甲方老板換了牌子自己的關系運作不到位，導致今年上半年比較被動，業績做的不是很好。

　　2、天氣原因大同地區工程開工比較晚，基本都是今年四月才陸續開工用貨時間比較晚，主要集中在7、8、9、10月份。

　　3、業務員素質需要提高和業務能力需要培養。今年年初新進業務員王紅杰，現在剛剛進入狀態對產品知識和獨立操作工程的能力還比較欠缺，需要進一步的培養。

　　以上的幾點主要是外界的因素，還需從自身進一步的發掘問題，提高開拓市場的能力，爭取完成全年度的任務。