2011年第一季度已經過去了，常言道“一年之計在于春，一天之計在于晨”。現在是應該對過去三個月的工作好好總結和對自己也應該反省總結得與失，對以后的工作有更好的提高。從業績來看我代表處在過去的三個月做的很是不好，沒有完成領導每個月下達的任務，與自己所期望的也相差甚遠，對于業務人員來說在業績面前沒有任何借口，業績是檢驗業務員的標準，現在完成的這點業績對于自己全年任務壓力很大，所以一定要加大對工程全面開發和攻關力度，我相信只要把握好未來的一到兩個月，我機構還是有很大的希望完成今年全年任務。

　　因為大同天氣原因大同工地在三月份中旬才陸續開工，今年開頭丟掉了御錦源項目的后續供貨機會使我機構的銷量損失了一半，讓我受到很大的打擊，不管是老板關系還是其他原因，我想這和自己有很大的關系，還是自己的工作做的不到位，還是自己太過于自信，沒有處理好領導關系，讓我知道了什么是低調做人高調做事的意義，這也是對自己以后的成長有了更大的教訓和幫助。但是我想我們的機會還是很多，還有很多的項目等著我們去運作，只要我去努力付出了，早晚會得到回報的。今年我機構又增加了一個新的業務人員王紅杰注入新的活力和力量，安排在了廣靈縣和渾源縣，工作比較積極能夠吃苦，要做好培訓和指導工作增強其信心。過去的一段時間主要簽訂的項目有鉑藍郡上下水和地暖管、桐城中央給排水項目、廣靈縣種子公司住宅樓地暖項目，重點跟進和攻關了東方名城、魏都恒圓、楓林逸景、綠城疊翠園和中級法院地源熱泵用管項目。我想在四月份能陸續的簽訂合同。
 
　　現在我們一定要打好基礎，迎接我們的工程旺季的到來！