2013年下半年主要是對信陽、駐馬店轄區內大小工程的搜集及整理，詳細記載了工程情況，但由于目前人員較少，市場跑動力度欠缺，其次經銷商發貨較慢，目前已經談下來幾個工程，但后面還要努力爭取。

　　一、管理工作沒有系統化，推進力度不夠，耽誤進展。

　　營銷工作有一定的未知因素，但也有很多規律可循。而我總是過分的謹慎，總之，是因為我缺乏理論底蘊和實際了解所致。

　　二、沉迷于具體事務，少有系統的研究討論和總結整理。
  
　　對于銷量的含金量問題，營銷以銷量作為檢驗的標準，機構、區域的發展不平衡，銷量的組成也不盡相同，含金量也有區別。做工程與做經銷商體現營銷員的能力問題。機構力量與市場力量的平衡問題：只有優秀強勢的營銷員才能把握市場做好市場。但是工程能力過于強大，也會有一種現象，業務能力很強卻組織不起營銷團隊，營銷員業務能力較強的地方經銷商力量卻又不強，各級人員的定位和平衡問題可以影響市場的格局。

　　多年的營銷工作總結不出思路和方向，沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場，多得一些依據，多看一些書再來思考這些問題，太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。