匆忙之中,半年的時光就擦肩而過了。回顧半年來的各項營銷工作做如下反省總結:
一、市場情況,去年下半年以來受國家政策影響房地產普遍資金短缺,與此息息相關的我們化建業也大受牽連。從上半年的市場情況來看,我區域內有不少工程出現停工或半停工的狀態,為防止銷量滑坡大起大落的情況發生,我中心動員各個機構負責人早作準備籌措資金解決工程墊資問題。從目前情況來看,市場效果是好的,因墊資我們多贏得了一定的市場份額,市場占有率、品牌知名度進一步提高。上半年銷售業績也得到了穩步的提升,同時欠款的回收風險也進一步的加大。
二、團隊建設,為進一步的細化市場營銷,改變個別區域的粗放式經營狀況,今年新設立了蒲城代表處。從目前的市場效果來看,市場潛力得到了近一步的開發,白水、蒲城的銷量得到了穩步提升。今后要進一步加強對營銷隊伍的組織紀律管理,特別是要加強對營銷機構負責人的日常工作職責監督管理,發揚老帶新的團隊作風,以代表處為單位進行工作考核評比,打造一支人人爭做銷售標兵的營銷隊伍。
三、個人反省,縱觀半年的營銷工作,個人反省有待改進的毛病有以下幾點:一是對待下屬談話交流態度生硬,給人感覺不易接近;二是個人業務較忙,同下屬機構一起跑動交流的時間較少;三是個性太強,總是以自己為標準去評判一個人,往往對下屬的要求過高。