彈指之間，一年的時光就過去了。回顧下半年的各項營銷工作，感覺還有幾分的欣慰。總的來說，下半年銷量的增幅還是可喜可賀的，在面對喜悅的同時卻往往忽略了潛在的市場威脅，面對同行廠家的低價競爭我們連連在工程上失利，忘卻了驕兵必敗的道理。“誠實、認真、謙讓”的工作作風已經拋到九霄云外，現在回想起來是得好好的反省一下自己了。本著懲前毖后，治病救人的目的對個人今后的工作做以下的反省：

　　一、加強團隊建設。現在市場的競爭就是人才的競爭，團隊建設是公司三令五申再三強調的話題，可是在實際的工作當中卻一直未能落到實處，招進容易留住難，說到底是我們機構負責人沒有團隊的意識，還一直停留在單兵作戰，個人英雄主義的思維之中。這說明我們的營銷機構負責人已經落伍了，沒有跟上公司的發展步伐，今后要作為一個工作的重點來抓，只看短期的銷量是不夠的，還要有長遠的眼光關注今后的發展，緊跟公司的發展步伐不落伍。

　　二、變粗放式經營為精耕細作式的開發。公司實行市場銷量承包制以來市場取得了較好較快的長足發展，我們的營銷機構也在不斷的發展壯大。這只是一個表面的話題，仔細的分析一下，實質上我們離公司的要求還有很大的差距，公司的產品種類覆蓋面很廣，我們往往只是在單個產品上取得了一定的優勢而沾沾自喜，殊不知，我們還有很多的產品沒有得到開發。一個合格的營銷機構不僅要充分利用公司的營銷政策來拓展我們產品的市場占有率，更重要的是要利用各種資源拓展公司全系列的產品，讓公司的產品資源得到最大程度的發揮。精耕細作將作為我們今后考核一個營銷機構市場營銷成敗的一個重要指標。