很榮幸成為中財公司的一員。在實踐中我學到了很多關于管道方面以及型材方面的知識，做業務對產品知識的了解是第一位的，其次與客戶的交談也至關重要。在銷售工作中，有過失敗，有過成功，從中我學到了經驗，從而為我以后的業務做好墊腳石。今后的工作將從以下幾方面開展。

　　一、管理偏軟、導致執行力不強，很多事情沒有達到預期的標準。一是性格、二是工作態度，三是執行力。有時候自己總想就這樣算了吧。正是這種下意識的行為導致了管理上的松垮以及執行力的不達標。作為區域管理者和服務者，本人經常心浮氣躁，沉不下心去做事，是不可能去嚴格要求下屬，所有這些當然是值得反省的，是相當不符合現代職業人生的標準，是必須改變的。

　　二、對市場的認識越來越膚淺，導致管理方式、方法上沒有創新和及時的對癥下藥。對一些的人員提出的意見，解決方法較少。沒有對市場的深入了解就自然不會有獨到的見解，就不會在競爭激烈的市場中勝出。而措施和方法來源于工程數量和質量，人才培養。因此深入研究市場并積極融入市場和開發空白市場才能完成任務。

　　三、自我感覺為了市場為了營銷機構做了一些事情，但靜下心來仔細想想，我自己做得很少很少，接下來要繼續改變方法和創造工作熱情，爭取拿下區域的重要工程，創造更多的銷量為公司做貢獻。

　　四、學習仍然沒有成為一種習慣。現在細想自己的平時工作、生活學習，仍然沒有將學習成為一種習慣來誠懇的對待。隨著時間的流逝，我們賴以生存的知識，技能也一樣會陳舊。未來的競爭將不再是知識與專業技能的競爭，而是學習能力的競爭。一個人如果善于學習，他的前途就會一片光明。但愿今后能養成經常學習的習慣。

　　在朔州這段時間讓我認識了一些銷售管道以及型材的朋友，和他們的交談中使我對這一行業有了進一步的了解，同時我也給他們傳遞一些關于中財產品的價格走勢以及其他產品的負面信息。通過我們的交往，在一定程度上我們成為了合作伙伴，為經后的業績做好基礎工作。

　　至此，在今后的工作當中，本人要時刻不斷地開展批評和自我批評。遇事多思、多慮、多想，嚴格自律，緊跟公司步伐，把工作做好，才不至于辜負領導的期望。