轉眼2011年一個季度已經過去了，同樣的路程，不同的經歷，在這幾個月的業務和市場跑動上及人員運用上，心中頗有幾分思想波動和自我意識上的退步。

　　一、從市場大環境的行情分析和市場本身價位上的波動，敏感度尺寸上把握不夠。

　　從去年的原材料漲價，到公司產品價位大幅度的提高，都與市場上石油價位的提升有必然聯系，但在這方面，我們對同行產品和石油類信息沒有很好的去掌握，所以市場要求我們平時和同行多溝通，多看看經濟信息和上網了解本產品的市場信息等。

　　二、平時缺乏工作的熱情和主動性

　　1、在業務跑動中，常出現對比較大的項目充滿積極性，而對一些小型工程只是抱著隨它去的心思，所以在此過程中，出現了做工程不賺錢的狀態。對于大的項目，在價位上開發商對價格比較在意，常出現和高科比價的現象，對于我們的工作造成了很多不便的因素，雖有量，但對我們本身市場抗風險的保障系數很低，所以有時一個小的工程也要多加強積極性和跑動性。

　　2、在業務員的管理上也有一種懶惰因素，有時自己忙，對業務員的工程只是平時詢問，而很少親自到工地實際拜訪，所以對失去的工程有時就相信了業務員的客觀因素。

　　三、對于區域內的工程還是沒有做到做細、做實

　　公司一直在做市場份額上的細分工作，包括提出有縣有人的方針，都是要求我們市場人員將市場做細，而在市場業務過程中，有時就產生了做實，而沒有做細，或做細而沒有做實的現象，一個工程為了拿下，平時就一門心思做甲方工作，聯系加工廠，時間就耗費到了這一個工程，而忽略了另外的工程，所以在工程接觸中，必須要求我們有一個還得規劃和計劃。

　　在反省之余，我認為成功的人在找方法，而失敗的人去找理由，希望自己盡快擺正心態，客服不足之處，在2011年有一個大的成功。