進入2011年以來，我代表處根據公司的年度營銷計劃，在各級領導的精心栽培下，工作有了很大的促進，發揮了代表處應有的作用，但在肯定成績的同時，也暴露了工作中的不足之處：

　　一、轄區市場布局不夠完善

　　由于歷史原因，周口的中財市場較為復雜，再加上本人接管市場比較晚，各項工作千頭萬緒，但對周口市場的信心滿懷倍至，為整合周口市場布局，先后投入了大量的工作，為使人力資源和客客戶資源合理調配，眼前的重點工作是在本轄區內合理布局市場，使市場效益最大化。

　　二、所轄區域市場混亂

　　這些年來，市場混亂給公司和我們個人工作的開展帶來了很不利的因素，周口市場主要體現在幾個方面。首先是串貨問題比較嚴重，這給我們造成了很大的心理壓力，很不利于今后工作的開展。其次個別機構的負責人搗亂市場，擅自到我們備過案或有意向的工地報底價，嚴重違背了市場的潛規則，給公司和個人帶來了不必要的損失。

　　三、今后的工作重點

　　在今后的工作中，本人將本著“誠實、認真、謙讓”的中財精神，尊著“以人為本，共同發展”的經營理念，深入中財市場，認真做好市場，努力提高個人的基本素質。“火車跑得快，全憑車頭帶”，為感謝和回應領導一直以來的精心栽培和所寄予的厚望，在今后的工作中，和共同拼搏在中財一線的戰友們努力進取，學先進，找差距，為中財在本轄區內做大做強奠定基礎。