不知不覺半年已過，驀然回首，這半年的業績欠佳，晉東南型材市場管理處是今年新成立機構，盤點這半年的工作，有很多不足，雖付出頗多精力，但收獲不明顯。

　　通過這半年的管理工作，雖有一定的成效，但缺乏實質性的改變，《論語》中提到“吾日三省吾身”，我要時刻地去反省自我，鞭策自我，以后幾點是我需要深入思考：

　　1、關于團隊建設及新人培養。因我處為新成立管理機構，新人較多，因此要盡快進入角色，還需一定時間和經驗的磨練，所招新人短期內發揮不了太大的作用，還未真正形成一個有組織、有紀律的團隊。在這點我個人需要自我檢討，對于營銷人員的缺點要及時給予糾正，增強其自信心，讓大家感覺到溫暖的同時也要積極上進，成為一個有情的領導，但要有無情的管理制度，要賞罰分明。在培養新人的同時，也要深挖現有人員的潛力，充分發揮其主觀能動性。

　　2、針對工程和零售市場現狀。今年管型分家，型材市場很不景氣，銷量流失，雖已很好利用公司的扶持政策，但是銷量也不樂觀，部分工程因競爭廠家的價格低、墊資足給我們的銷售帶來很大的阻礙，可能自己在某方面還未尋找到突破口，還未真正找到競爭對手的弱點，導致銷量下滑。其次，零售市場的開展起步太慢，時間和精力大多放在工程上，沒有全身心地投入到零售市場上，缺乏執行力，針對這點要引起高度重視。

　　3、自己在工作中的很多想法都灌輸給營銷人員，但是沒有做到督促作用，某些員工存在一定的惰性，并且知難而退，在操作工程時喪失有力時機，這屬于管理上的疏忽，以后一定要隨時關注每個員工的工作情況，真正體察其內心世界。

　　縱觀這半年的工作，雖成績不明顯，但收獲很大，無論從自身能力的提高，還是對公司和市場的了解，我都感覺這是我人生中最寶貴的東西，我將沿著這條道路努力向前，每天要反省自己的言行，及時發現不足，找出原因，尋找解決的方法，努力改進，為后半年的銷量而努力，爭取扭轉現狀給公司一個滿意的答復。