一晃2012年過去了，雖然完成了公司下達的目標任務，相比去年沒有非常大的突破，經過反復思考，現反省如下：
　　
　　一、對市場研究不夠深刻

　　去年來，銀行信貸緊縮，加上實體經濟下滑，業務如履薄冰。面對新的情況，沒有沉下心研究市場，對行業內銀根緊縮的困難估計不足，導致一些工程雖然定下了品牌，但是沒有人墊資，以致工程沒有拿下，這是業績平平的原因之一。新的一年開始一定要多找一些可以在工程上墊資的客戶，把這個突出問題解決掉。　　

　　二、動力不足

　　幾年的業務生涯，磨去了我的銳氣，心理上產生了疲憊的感覺，特別是今年，面對市場困難的估計不足，再也找不回初入行時的興奮感，這也違背了公司“正、勤、苦、勇、嚴”的企業文化，沒有做到辛勤的工作和勇敢地面對困難。
　　　
　　三、管理不力

　　公司既然把一方市場交給我，我就應該對這一方市場及手上的營銷人員負責，這是公司對我的信任，也是我的責任，而面對某些業績差的業務員時，老是抹不開面子，覺得都是成年人了，他們有很強的自制力，會把工作做好的，殊不知，如果人人都有很強的自制力的話，要我這個業務經理也就沒有用了。這種做法不是對他們好，而是害了他們，因為，他的業績平平就代表他掙不著錢，他個人也得不到提高和發展，古語云“慈不帶兵”，只有嚴格的管理才能產生高效的團隊，松散的管理只會造成一群烏合之眾，最終害人害已。