2012年元月份我加入焦作管道零售市場部，正好作滿一年，期間即有出點成績的沾沾自喜，也有連續幾個月0銷量的苦惱，但是并沒有系統的反省過自己的不住之處，一年就要過去了，要系統的縷縷自己的不足之處和工作中存在的問題，好及時改正。

　　1、懶惰思維存在，有時候放縱自己，下雨及大風天氣，就不愿意跑動市場，完全沒有想到這正式好的機會，客戶在這個時候大多也不忙，可以閑下心來跟自己好好的談事情。這點一定要改正過來，說不定客戶看這家業務員肯吃苦而對中財更有信心呢，在外面業務員就代表這公司的形象。

　　2、性情不穩定，當市場出現有利的局面時，天天跟打了雞血是的干勁十足，但當情況不是太好而且情況自己還無法扭轉的時候，有點鉆牛角尖，跟自己過不去，沒有想到市場還很大，小草沒了，前面風景還好點很，反省自己一切往前看，把自己放在一個高度，宏觀自己市場的全局，而不是盯著一隅。

　　3、對待客戶，我們與客戶是平等合作的關系，而我在工作中有時候就像是客戶的業務員，事無巨細的跑動，開發分銷、維護分銷等等工作都是我來做。反省自己，要讓客戶有投入意識，當把客戶的積極性調動起來了，往往比自己單打獨斗效果要好的多。

　　這是我決的自己最應該改進的地方，認識到自己的不足之處還應該常常的反省，每當有苗頭起來的時候，應該立即把“它”扼殺在萌芽之中，不斷的提高自己，要跟的上公司發展的腳步。