忙碌了一天又一天，現在終于有機會可以靜下心來，做下來好好想一想自己都做了些什么；好好總結一下自己所做的工作、成功與失敗等；更應該好好反省一下自己做的到底好不好、都有哪些不足之處、下一步應該怎么做等等。

　　我們應該學會反省，應該經常反省，只有在反省中才能看清自己，只有在反省中才能得到提高進步，只有在反省中才能走向成功。

　　定西代表處也經常反省自己，雖然現在有點小成績，但自身認為做的還遠遠不夠好，還需要努力做的地方太多太多，高科還依然猖狂，蘭煉還依然占有一席之地，實德、海螺、忠禹、金鵬等等，都蠢蠢欲動，稍不留神就被很咬一口；金德依然是老大哥，金牛、日豐依然占據半壁江山，水博士、康泰、聯塑、顧地、大禹等等依然堅挺著旗幟，毫不動搖。

　　定西代表處2011年全年銷量1000萬，超額完成全年850萬任務，雖然完成任務，但自認為還做的遠遠不好,反省如下：

　　1、價格：白色型材價格過高，且還每月成上漲之勢，目前高科報價9600元/噸，蘭煉報價9300元/噸，反省一下，到手的工程丟掉了3個，分別被高科、蘭煉和金鵬搶走，主觀因素肯定也有，但主要原因是價格相差太多。面對結果，我只能尋找自身原因，只能在以后的工作中更加努力，更加占據市場主動權；

　　2、廣告：目前我處只做了些門頭廣告，還遠遠達不到效果，廣告一直是我這幾年非常想做的事情，但怎么做，如何投入，卻是很難抉擇。廣告是投入較大，但見效較漫長的過程，我只能在銷量做好之余，盡最大努力做好廣告；

　　3、團隊建設與管理：挖掘業務員的潛能，讓業務員真正能夠獨當一面。目前業務員拿不下工程，做不好縣級市場，這是非常頭疼的問題，試想給了你縣級市場，你有拿不下工程，做不好市場，白白浪費了資源和市場。反省這些問題，下一步將協助業務員做好市場，親自盯緊工程。

　　4、平行市場：平行市場的建設，將是做好做大銷量的前提，型材和管道的平行市場開展，將是我處下一步工作的重點，廣告的投入將是建設平行市場的前提，建設平行市場和廣告投入將起頭并進，共同唱響縣級市場；

　　以上就是定西代表處2011年下半年工作反省，反省能發現我自身不足之處，能指引我下一步的工作方向，將使我更加有目標的做好下一步工作，更加完善自己，做好市場，完成銷量。