第二季度是銷售的旺季，我處積極投入運作，努力做好旺季的銷售工作，在工程及平行市場方面取得了一定的成績，積極完成公司下達的任務指標，但在業務員的培養方面還存在很多不足之處。

　　李繼強自去年下半年，以一個老銷售人員的身份加入定西代表處，我一直很尊敬他，把通渭縣和安定區的管道交給他，給了他足夠的施展空間，也積極努力的給他提供機會，但結果非常不理想，目前還沒有銷量，很嚴重的是目前還看不到銷量所在，通過大半年時間的觀察，工作也很積極，也能吃苦，到通渭也帶著小自行車去，對中財也很忠誠，經驗和能力也有，但就是沒有成績。自我總結一下：第一、客觀方面，市場也存在一定的困難，但這不是主要的；第二、自身方面存在思路和方法問題，沒有明確清晰的思路及可行的工作方法。一直把市政工程做為重點，投入大量的時間精力，結果拿不下。在房產工程及平行市場方面，用心不到位、投入不到位等導致目前沒有銷量。

　　針對存在的問題，我想第一、要有耐心；第二、要有信心；第三、要有決心；第四、做好引導服務工作；第五、做好明確方向思路方法等工作；

　　自我總結一下業務員的培養：第一、要給一個好的施展空間；第二、合理的收益分配體系；第三、充分發揮他的積極性，讓他自由的快樂的施展；第四、做好他的配合及保障服務等工作；第五、一定要對他有信心，給他時間，給他創造機會，只有方向和思路明確就可以了。