每年到年底寫總結時，一年的工作狀態都會在跑一個圈，常常回想到每個項目的拿下與失去去體會每一個細節哪個環節拿下時我是具備什么條件拿的？客戶因什么而被吸引個人氣質魅力 ？ 中財知名度？性價比？人脈關系？丟失的項目，細分的產品又因何而丟？

　　之前是業務員時所關注的只是領導給的幾個項目，規定的銷量把門前雪掃干凈就行了，隨著能力的提高具備的領導新人的能力成長為主任并有效地培養了兩三顆還算優秀的苗，逐漸發現自己怎么就完美不了，差別大的東西怎么越來越多，但想想又不免為自己找啦一些理由像大的廠礦07年入司就隨領導們一起吶喊著運作到今天太鋼、太鐵、西山還是沒能進入其實我們的精力根本就沒有放過去，領導關系沒去跟進 基層情況沒去深入了解 工程邊緣關系沒去排查 所以這才是大工程不戰而屈人之斌的根本，所以這刻起執行起來，不管拿下與否去做深入。

　　業務員跟你一年銷量連一百萬也突破不了為什么?肯定還是主任自我利益重對新人帶動不到位輔助引導的不夠，2013我務必強迫自己身體力行到位的引導，以不負公司及于的平臺，領導前人給予的栽培做后人之師，把中財文化延續也是自我的更高水平提升。無私的境界要有。我的很多客戶為什么不在推廣中財 很簡單認為自己忙就再也沒維護。自己的工程利潤為何做的低？產品的優點跟客戶灌輸的還不夠，對自己與別人研究的不夠。對于墊資沒客戶因為自己并沒有去找，更沒去引導，沒想與人分享利益，還是私心。看我遠遠不夠的有這么多說明要完善改進事在必行了。明年我的銷量就能做好 我的綜合水平又能上一大步。