在中財慢慢走來已四個年頭，從一個基層的業務員做起，到現在成長為部門的小領導，從單兵作戰到群體作戰從個人業績，到創造集體業績，從個人利益到小思維到企業，員工利益的全觀性，在整個銷售的競爭中、拼搏中，發現自己，縱容喜歡營銷，但還是在這過程中發現自己很多的不足之處。

　　一、團隊

　　一個團隊去發展需要協調好每個人員，他從內心而發的去想我們整體的發展企業強、團隊強、個人才會更強，可個別員工工程現在知道怎么做了，但一涉及到共同以參與進來的工程，把自己的兄弟看的像是仇人，利益心放的很重，個別員工剛剛出了業績就開始跟主任要求條件而沒成想還有墊資的問題還需要共同解決。員工出現這樣的思想，把個人利益看得高于一切時，是因為我在帶隊方面有很多失誤。一、把企業強、團隊強、個人強的觀點思維植入的不深。二、共同參與的工程，兩個人的分工安排、利潤劃分沒落實好，公開透明。三、關于員工與主任之間的利益分配，沒有按工程具體情況制定拿下后有關墊資，回款更明確的擔責問題，形成合同性來雙方協助，約束，利潤分配。

　　二、配合

　　今年在發貨上廠里和我們機構間，產生了幾次不愉快的事情（1關于型材壁厚的問題（2地暖爆管問題（3關于運輸甩貨（4不通知機構內勤廠里私自扣款。

　　我們是一個整體，都是企業的一分子，企業是高樓，我們就是基石，希望廠里在下半年的服務方面，每個崗位的人員真正從心而發，為對方著想，站在對方的立場上更深入一些，盡量不要出現上面這么多的問題，多一些溝通，互相交流。

　　三、串貨

　　由于我的疏忽，給兄弟機構工程帶來了不良的后果，既傷了兄弟機構情誼，也破壞了市場規則，自己也不落好。現在鄭重道歉，但同時不無感慨，太原市場面比較廣，很多太原的客戶在地市做工程，首選買貨的地方肯定也在太原，這種情況時，地市市場是否也應該聯動一下，把你的工程情況在太原中心通報一下，包括客戶資料，大家肯定會配合好的。不要就是有不好的思想就想讓它們串去吧，坐收漁利與罰沒量，搞的兄弟好像也成了外人，沒有同為一家企業的觀念。

　　四、工程與經銷商：經銷商是共同發展的好朋友

　　我們營銷的模式，是區別與很多廠家的代理制的，所以這樣就造成了工程人員和我們的經銷商有時成了尖銳的對立面。經銷商其實是我們拓廣市場，揚名立萬最好的宣傳者，很多工程也非常離不開他們，特別像太原市場80%的工程都需要去墊資，而目前我們個人往往是做不到的，很多時候需要他們的配合，所以不要在經銷商以固定的供貨客戶關系中橫插一腳，亂報價格，毀壞他的體系，影響到客戶對中財的信任感，以至三方不討好。