轉眼間一年之春季已經接近尾聲，開年的三個月我們的隊伍在銷量上完成了178萬的銷量比去年同期增長了53萬多，完成了全年的百分之二十總之算開拉個好頭。但作為團隊的帶頭人我深深知道2000萬的壓力還任重道遠，因為開局的三分之二量還來之于去年的遺留工程，而今年新取得的工程還寥寥無幾，一方面是接近4月份開工的項目才達到百分之七十，一方面具備定料的工程只有幾個。其中三個大的項目是值得去探討的：武家莊的圣湖觀瀾、萬年花城項目；太鋼房產項目；太鐵工程項目。這三個項目是我中心目前最大的和要定的項目。武家莊項目型、管的用量達到五百萬左右，去年一家房地產之一已經到廠里考察過對我們印象還不錯，但村里村長一直排斥我們插手此事主推海螺。高東輝同志又做了另外一家房地產的工作，從中財與海螺門窗平米價的很大優惠上，兩家房地產一起不采納村長的建議，定了中財接下來順利出貨就安心啦。太鋼工程是國資企事業單位，每年開發廠里的改造用量都非常大，但這樣的企業沒有內部領導的關系幾乎是不可能做進去的，因其前身已經很多的關系都已經延續了很多年。   

　　在隊伍的培養上，我中心的5位新人有兩位的公關能力還有待提高，一位與同事的關系都老是搞不好，另一位雖說也有拿下的項目但老是心有旁騖而且投入的心態不積極。這兩位都已經工作有一年時間，思想工作與銷量都達不到，我想應該考慮換人的時候了。其他三位還不錯工作的積極性，所定工程，出的銷量一直在進步。管道工程的銷量一直是我銷售中心的弱勢，我有很大責任。推地暖時金牛、日豐、偉星、新超都有自己的施工資質，這在工地上是很有競爭優勢的。因為很多工程大多要求廠家平米報價。這幾天剛接觸一家較大的地暖公司來討論配合的事情，但我們沒有資質工程去介入時很是不便。對方有新超資質去推中財有點失去主觀性。本季思考與反思的事情1、人員培養上：如果一個人帶動了一年與團隊還是難融合、沒有主人翁的投入思想、無什么銷量那就應該考慮放棄；2、管道沒做出來主要還是意識上只考慮墊資、付款、與利潤的問題而拿下的問題做的少；3、國資企業與單位的開發今后要做為重點更具有利潤值與品牌推廣意義。4、公司能否也協助我們辦一個施工資質更方便我們與其他品牌的競爭。