做中財人，就應該懂得反省，這是中財的文化，這也是中財的精神。

　　一眨眼，一個年度就這樣悄然走過。回想走過的這一個年度的銷售歷程，反省自己的所悟，可謂感觸良多。

　　團隊：團隊的凝聚力是要靠表率的，試問一個機構，自己做的銷量，都那么一點點，怎么能讓下屬心服口服；做好了銷量，自己一枝獨秀，這難道就是好的團隊么？！激勵和調動起大家做銷售的欲望，形成合力，這才是一個團隊做營銷的真正目的；那么怎么調動和形成合力呢？！

　　“優勢互補、將心比心、身先士卒、量身取材、勤奮互助”，每個人都有每個人的個性，不可能短期內有所質變，做事的風格跟自己的感悟是相互映照的，誰更善于交流、誰更善于從基層跑動、誰更善于開門見山，這些都是業務員營銷過程中表現的特質，公司要求的也許是營銷的結果，是銷量！銷量檢驗能力，可有很多工程往往是潛移默化的一個過程，這次不選用中財，可是由于你的誠意打動客戶，下次就會很順其自然的選擇和你合作，正所謂一切都在變化中，所以急功近力的事情，往往是碰巧的成份更大一些，一直合作的客戶，做銷售的都知道，如果不能很好的溝通和服務，也許下次人家就換合作的對象，所謂做成難，做長期更難。

　　很多做營銷的同事，往往明白很多事情，可是缺乏鉆研的精神，缺乏勇氣，大家交流感悟，自己去市場上跑動，把解決問題的思考，時時刻刻映照腦海中思索，跌倒爬起來，形成自己的感悟，和客戶的關系到怎么樣的一個程度，關系近了，感覺就到了，關系做不進去了，就知道自己勝算的把握就很小，就要行動起來，找突破口。。。。。。

　　營銷：心態平和，勝負看平淡些。說起來容易，做起來難，為了一個項目的失去，寢食難免，為什么自己沒把握好關鍵人？為什么沒讓客戶先認可品質？以后我們遇到同樣的境況，我們該怎么選擇公關方向？

　　失敗了，總結經驗，再繼續，勤奮總會換來收獲的，這是樂觀主義；失敗了，開始埋怨環境，尋找客觀原因，發覺自己并不是做銷售的料，這是悲觀主義。很顯然，我們要做的是樂觀派。

　　我總說一句，業務價格的高低，是業務員能力的體現，這當然跟市場環境的維護有很大的關系，但我們能讓客戶認可品質的前提下，再去談價格，就不會陷入競爭對手死拼價格的怪圈，就不會總讓我們對競爭對手的價格偏低耿耿入懷。

　　一個項目的攻關可能取決于個人能力，但做營銷總是自己去做業務，而不挖掘一切可以調動和開發的關系，那就太短視，不能形成自己的品牌，自己的關系網，形成不了一定個人范圍內市場的合勢。

　　我經常告慰自己說：人生能有幾個春秋，能在一起共事，本身就是一種緣分，珍惜現在，做好自己的業務，更要做好業務員的后勤服務，無論是思想上的還是營銷行動上的，以誠待人，以身作則，更要點燃別人，激情團隊。