2011年完成350萬到今年完成734萬。
   
　　業績取得了一倍多的增長，但是面對2012本年度的區域銷售調整，以及1200萬任務的銷售壓力，內心感慨頗多。
   
　　任務的完成離不開團隊的群策群力，離不開那一個個日日夜夜的共同努力。
   
　　在進入新的歷史銷售起點前，回首去年，捫心自問，我們的團隊是“強大”的么？一方面是來自內心的強大，一方面是來自外在銷售能力的強大，我的能力，并代表我們團隊所有成員的，他們是否個個都是合格的呢？！我覺得還沒有做到，這是我的責任，一個作為一個團隊領導的責任。
   
　　做事情就應該放手讓隊員去獨擋一面，過分的親歷親為，并不能帶好隊員，到頭來，他們還是只知道結果不知道所以然，面對一個個形形色色的客戶，需要思考，需要應變，需要有獨立判斷的能力，而這都是需要每個人獨立面對困難時，感受到壓力后，內心積聚起來思想成熟的質變，這需要給予他們信任，給予他們時間。
   
　　總強調“高效”，可是辦起事情來，有時候總是重復，生怕客戶或者內勤，不理解自己的意思，久而久之，就變成了一點“啰嗦”和“婆婆媽媽”，意思要表達清楚，這點很重要，做好準備，目標明確，才不顯得拖沓，總之要持續不斷的改進。

　　上半年的管道銷售，取得了很好的開局，下半年卻只是到年尾拿到了些許訂單，做管道要恒心，要有持久力，這就需要協調好經銷商之間的利益紐帶，面對漲價，不能把包袱甩給客戶，而聽之任之，要積極幫助其想到解決的辦法，給予很好的應對舉措，積極開拓市場。

　　做型材，總是沉溺在工程營銷的得與失，卻忽視了型材零售的渠道建設，零售需要工程帶動，公司有豐富的特色型材，比如蜂窩型材、六密封型材、綠色家園，這些都可以做零售渠道市場的開拓，它們和工程銷售的型材并不矛盾，做好終端品牌的定價，帶領散戶選擇好型材的定位，就能帶動市場的零售，需要精力、需要時間，這些更需要毅力，在新的一年中，面對登封、新密市場，型材零售是我們的一個試點，也是我們開拓渠道營銷的新篇章。