在第二季度中，我代表處順利完成了各月銷售量任務的考核，但在工程進展中，也出現很多困難的局面，具體反省如下。

　　一、面對集團采購框架招標，對檢測出我們中財管道技術指標不合格的應變能力不足，對川路管道的營銷策略調查不準確，川路檢測的優秀數據和我們指標不合格形成了很大的差異，作為甲方針對川路供貨服務體系的認識，我們存在溝通不到位，未能阻擊對川路管道的招標進程。

　　二、建業各項目管道供貨中，上街、安陽、鄭州三個項目中都出現了串貨現象，其中鄭州聯盟新城項目至今串貨PPR無法查出串貨渠道。這一方面說明我們在和乙方的溝通中，還缺乏必要的跟進精神，只考慮了經銷商利益，未能協調好降價的乙方感受。

　　三、工程的可持續發展，需要積累和沉淀，能否帶出一支能打硬仗，能攻克難題的團隊，至關重要，這一季度疲于跑甲方和服務，未能更細致的和團隊成員再更深一步的溝通，個人所面臨的瓶頸，即使是和一線人員一起跑動市場和客戶，但在思想壓力上并未真正讓他們個人輕松上陣，從容面對投標失利。

　　四、下一季度，型材工程的持續上升，需要認真做好服務和跟進，徹底改變團隊成員，強管道或者強型材的格局，需要帶動，爭取每個人都是型材管道銷售的好手。

　　五、關于公司壓花產品的試磨困境，未能更早及時的和供應部溝通，直到產品訂單到手，才催促公司供應，給客戶造成了中財產品缺失的困惑，要承接就做有準備的接單，如無力承擔，就應該學會放棄，轉而去尋求更大的客戶，和長期的合作意向。

　　綜上所訴，成績固然重要，如果沒有好的基礎，不懂得珍惜和反省，就不會持續發展，在后期的行動中，要擯棄不良的工作習慣，把以上的困難做到可預見性，可規避性，盡早擺脫“成長的煩惱”。