光陰似箭，轉眼2012年的時間已經過去了一半。在這半年的時間里，我們整體的銷量較去年同期下浮比較大，至6月底，我們整個營銷中心累計銷量只有538.08萬，而去年同期，我們的銷量達到了1137.09萬，今年任務進度還不到20%，隨之而來的壓力也倍感巨大。回顧這半年的工作，我總結了以下幾點需要反省的方面。

　　第一、由于房地產的低迷，去年已經定牌的項目，今年大多改成了斷橋鋁。在這點上，我的工作沒有做到位，雖然我及時采取了應對措施，但是效果不大。
　　
　　第二、隨著代表處人員的增加，員工管理越來越粗線條，對于每個業務員的工作情況了解的不夠細致，而且市場的激烈競爭，讓不少人員失去信心，導致整個團隊出現了不穩定。

　　第三、太多的依賴經銷商，以為經銷商跑下來的工程，是我們鐵板釘釘的銷量，結果五原一經銷商，將自己跑動下來的工程，轉手讓給了其他廠家，讓我們痛失此項目。這讓我清楚的認識到，必須把業務攬在自己的手里，只有這樣，我們才能掌握主動權。

　　第四、對于臨河市場來說，我們產品在價格上不占優勢，且相對認知率比較小。所以在接下來的時間里，如何開發臨河市場成為我的工作重點。