在公司政策的英明導向和領導的大力支持幫助下，我自任榆次管道代表處主任已滿一年！在這一年里盡管上有領導的支持，下有業務員的合作努力。然而仍然每每感覺到在工作中，平時的為人處世上有很多不足，總有一些不盡如人意的地方！

　　在這一年的工作里有很多的不足，首先是和同事的相處中。其實以市場為中心的想法是對的，但事情的具體的做法欠缺主觀意識和客觀條件的整體考慮和衡量，這尤其表現在工程的運作過程中，在這里要做深刻的反省！比如在和交通學校的具體公關中，考慮到競爭品牌的巨大劣勢而掉以輕心，導致了失敗后果！至今深感遺憾，想想看來當時完全有可能做的更好一點的！另外在就是在和同事相處的過程中，一直以來單方面的銷量為重。沒有把人員的招聘和培養放在關鍵的位置上來，導致今年以來銷量不大，小小五、六百多萬就忙的厲害!為此我經常和其他的領導和同事對比，看人家做上千萬，幾千萬，要向我這樣的話要累成個什么樣子？經過向人家認真的“偷師學藝”，慢慢總結得出：我是一個人承擔了大多數的具體工作；而人家是幾個人在做，把工作分工，下放！反之，如果我做幾千萬的話，一天給我四十八小時都不夠忙的。想想看來，種種這些就像以前人們說的“脫產”。從具體工作中走到幫助新人做具體的工作。和同事、和客戶去分享，去溝通！認真的考慮其他人最起碼的利益訴求和最更本的精神期望值，這些在今年的機構工作中體現的尤為不足！這么多年基層工作經驗告訴我，這時候的反省也是我本人從學校步入社會的基本需要！

　　讓我深刻明白反省是摸石頭，學習才是過河！現在市場競爭激烈，工作的競爭更加激烈，所以要想有更大的發展就必須要不斷的學習不斷的總結，以前是光知道微觀貨幣，不知道宏觀結構；光知道感性抒情散文，少有真言哲理！為此書本必須成為我不可或缺的朋友，因為他是知識的最好載體！通過閱讀讓我可以更好的觀先哲，明事理，解時事，省吾身！